Consejo 1: Cómo vender muebles tapizados
Consejo 1: Cómo vender muebles tapizados
Suave muebles Es un atributo esencial de cualquier modernointerior. El mercado de muebles moderno está lleno de diversas ofertas, desde modestos representantes de clase económica hasta trabajos de diseño exclusivos.
Instrucciones
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Si quieres vender con éxito suave muebles, luego míralo a través de los ojos del comprador. La persona que vino a su tienda por primera vez, no sabe nada sobre las características de los muebles que vende, probablemente sabe muy poco sobre muebles blandos. Su tarea es presentarle al comprador todos los datos y hechos que le interesan.
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Si vienes a mamá con un hijo pequeño y quierescompre un sofá en el vivero, entonces definitivamente debe prestar atención a las siguientes ventajas de sus productos: - solo se usaron materiales respetuosos con el medio ambiente en la producción de los modelos en cuestión (al elegir muebles para niños esto es muy importante); ) Por lo tanto, si el bebé de repente comienza a saltar sobre el sofá, el cuerpo resistente permanece ileso; la cubierta del sofá está hecha de materiales resistentes y resistentes al desgaste. Los relámpagos en la cubierta le permitirán quitarlo y lavarlo según sea necesario; no hay partes filosas y traumáticas en el sofá, todas las sujeciones (pernos, tuercas, arandelas, etc.) se extraen debajo del revestimiento.
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Después de enumerar los más importantes para estocualidades del cliente, vaya a la demostración. Desmontar el sofá, prestando atención a lo que es cómodo y espacioso compartimento interior para la ropa, un colchón ergonómico situado en la base del sofá. Asegúrese de preguntar a los clientes a sentarse y evaluar personalmente la calidad de sus muebles tapizados.
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Si su cliente es un hombre de mediana edad, y usted sabehay muy poco al respecto, luego preste atención a los méritos técnicos de los muebles. Decisivo en este caso serán los siguientes factores: - resistencia - funcionalidad - durabilidad de los mecanismos existentes - materiales, sus características técnicas, en comparación con los productores de la competencia (por supuesto, sin nombrar marcas comerciales específicas).
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Recuerde: vender muebles blandos le reportó un ingreso decente, combina un conocimiento impecable de los productos con un enfoque individual para cada comprador.
Consejo 2: Cómo vender sofás
Venta de muebles, este es un negocio serio, que requierecapacitación adecuada del personal y el lugar mismo de las ventas: la tienda. La crisis económica, que afectó a todas las esferas de producción y economía, no pasó por alto la producción y venta de muebles. En una situación de máxima competencia, las empresas de muebles deben tener en cuenta todos los matices de los negocios. Aquí hay algunos consejos sobre cómo puede mejorar las ventas de muebles.
Necesitarás
- Necesitará una tienda o departamento en el hipermercado, un sitio web y una consulta de coach de negocios.
Instrucciones
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Decide el rango de tu producto. Quizás quiera vender solo muebles de cocina, o blandos, o, por ejemplo, exclusivamente sofás. Esto le permitirá presentar esta categoría de muebles de la manera más completa y variada.
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Determine el lugar para la tienda. Intente elegir un lugar que esté en un área abarrotada, cerca de grandes almacenes y otras instituciones públicas. Es genial si su tienda está ubicada en un área donde los medios de subsistencia de las personas coincidirán con la política de precios de su tienda, y podrán comprar su sofás.
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Llevar a cabo un estudio de la categoría de edad de los residentestu área Esto te ayudará a crear una gama más amplia de sofás. Si hay muchos niños en el distrito, tiene sentido traer más muebles para niños, si son jóvenes, preste atención a los modelos modernos, a los jubilados, su elección son modelos simples y convenientes.
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Trabaja con proveedores regulares de los productos. Un cliente confiable y de largo plazo, el proveedor siempre irá a una reunión, reducirá los precios y pagará en cuotas.
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Haz un piso de intercambio. Debe ser lo suficientemente espacioso y acogedor, su diseño debe permitir a los visitantes moverse libremente entre las muestras de la exposición.
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Abra una tienda en línea complementaria con la posibilidad de ver muestras en 3D.
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Constantemente, anunciemos sobre la reposición de surtido y la recepción de nuevos modelos, distribuimos folletos publicitarios en grandes hipermercados.
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Tómese la regla de mantener una capacitación regular para el personal para aumentar las ventas.
Consejo 3: Cómo vender un representante de ventas
Un representante de ventas es una persona de quiencomienza el conocimiento del cliente con la compañía. El objetivo de un representante de ventas - para atraer a los clientes y hacerlo permanente. Por lo tanto, usted debe considerar cuidadosamente cómo el enfoque de la estrategia para el cliente, y el diálogo de opciones. Para obtener la habilidad de las ventas activas, necesita una práctica constante. En su trabajo, un representante de ventas debe ser guiada por una serie de principios que debe seguir desde y hacia.
Instrucciones
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Forme una lista de las compañías que pueden estar interesadas en los productos de su compañía. Cuanto más cerca estén del grupo objetivo, más fácil les resultará venderles un producto o servicio.
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Analice cada cliente en función deinformación que puede encontrar en Internet. Es más fácil si determina de inmediato a la persona que toma la decisión de comprar un producto o servicio. Esto le ahorra tiempo para una conversación telefónica y también le permite pasar más fácilmente la barrera secretarial.
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Llama a la compañia Cuando hable con la secretaria, preséntese por nombre y apellido y solicite que se cambie a la persona que necesita. Asegúrese de decirle a la secretaria en una conversación con la secretaria que recientemente se comunicó con esta persona, todavía hay algo para aclarar.
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En una conversación, presente brevemente los bienes. Explique qué puede interesarle a su producto de esta empresa, y también qué beneficio pueden obtener de esto. Enfóquese en lo que dice el interlocutor, pero al mismo tiempo gentilmente, pero persistentemente delinee los beneficios de los bienes. Solicite los datos de contacto directo y envíe un fax o correo electrónico con una oferta comercial.
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Llame a esta compañía al día siguiente y aclare su interés. Responda las preguntas y resuelva las objeciones, programe la reunión en un momento conveniente para la persona a cargo.
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En la reunión, presente su producto o servicioUna vez, y si el cliente aún tiene dudas, abandone sus contactos. Sugerir cambiar los términos de la oferta que no le convienen. Si no puede obtener una respuesta aquí y ahora, no presione, tome tiempo para meditar y vuelva a llamar después de un tiempo.
