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Instrucciones

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Prepare ejemplos de cómo productos y servicioslas empresas ayudan a los clientes a lograr sus objetivos. Los ejemplos no deben ser teóricos. Necesita conectarse con clientes con quienes se establece una buena relación y reunir los beneficios de trabajar con usted.

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En base a los ejemplos, haga un plan paso a paso,cómo los nuevos clientes podrían resolver problemas o alcanzar otros objetivos por su cuenta, sin su participación. Olvídate del componente comercial del trabajo. Muestre en el plan qué fácil es obtener lo que desea con la ayuda de sus productos o servicios existentes. Pero no digas que estos son tus productos. El cliente necesita mostrar el futuro.

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Ensaye el seminario de capacitación. Basado en el plan desarrollado, el seminario se puede hacer tanto de 2 horas como de 2 días. Especialmente, no es necesario retrasar, pero es necesario dar información a un ritmo razonable para que los participantes aprendan los principios clave. Proceda desde la complejidad del tema y la preparación de los oyentes.

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Invita a clientes potenciales gratisseminario. El número de participantes depende del nombre del seminario que se presente. Tome un ejemplo de los periódicos que tienen millones de copias. Los títulos de los artículos atraen a los lectores. El nombre del seminario debe establecer objetivos ambiciosos para los clientes. Deberían tener la sensación de que si se pierden el seminario, perderán algo importante. Informar que el seminario se realiza solo una vez. Naturalmente, realizará otros seminarios, pero en el futuro elegirá otros objetivos, estructura y nombre del evento.

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Al final del seminario, ofrecer clientes pagadosservicios. En el seminario, le dirá por pasos cómo alcanzar el objetivo sin su ayuda. Mientras más tiempo escuchen los clientes, más claro será que comiencen a entender que es mejor pagar por sus servicios que organizar todo esto usted mismo. Entonces establece confianza y concluye nuevos contratos.

Instrucciones

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Función demanda en las condiciones de los mecanismos de mercado es decisivo, ya que regula la liberación de bienes y servicios, su alcance y calidad. Valor demanda a su vez, depende de las necesidades de las personas, porque con las necesidades cambiantes, la demanda cambia, que es, de hecho, una expresión monetaria de las necesidades.

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Por la cantidad demanda influir tanto en los factores de precio como en otros factores. Los factores de precio incluyen el precio del producto (P), así como los precios de productos sustitutos (Ps) y productos relacionados (Pc). Los factores no relacionados con los precios se consideran ingresos de los consumidores (V), sus gustos y preferencias (Z), las condiciones de consumo externo (N), las expectativas de los consumidores a partir de la compra de bienes (E).

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Dependencia demanda a partir de estos factores puede expresarse mediante la función: D = f (P, Ps, Pc, V, Z, N, E). La mayor influencia en la magnitud demanda por supuesto, el precio del producto. Por lo tanto, es costumbre destacar lo más simple función, reflejando la dependencia demanda del precio: D = f (P).

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Matemáticamente dado función puede escribirse como D = a - b * p, donde a es el valor máximo demanda, que es posible en el mercado de productos básicos, b - la dependencia del cambio en el valor demanda de los cambios de precio (ángulo de inclinación de la curva) demanda), p - el precio de los bienes. El signo menos para esta función significa que tiene una apariencia decreciente.

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Curva demanda muestra la relación entre el precio de los bienes y el monto demanda. Movimiento a lo largo de una línea recta - cambio demanda bajo la influencia de los cambios de precios. Esto implica la ley demanda, según el cual, cuando el precio de una mercancía disminuye, la demanda aumenta y viceversa.

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Bajo la influencia de los factores de precio demanda cambios, pero su movimiento ocurre encurva constante de un punto a otro. La influencia de factores ajenos a los precios también conduce a un cambio en la demanda, pero la curva se desplaza hacia la derecha, si crece, y hacia la izquierda, si cae.

Tipos de transporte de carga

Mercado de redes en rápido desarrollola comercialización conduce a un rápido crecimiento en el número de empresas y organizaciones involucradas en el transporte de mercancías. A pesar de la gran competencia, con el enfoque correcto para la organización de los negocios, incluso un principiante podrá ocupar su lugar aquí y obtener una buena ganancia. Sin dudas, cualquier negocio es arriesgado, por lo tanto es muy importante acercarse a la organización del negocio de transporte de carga de manera creativa y extremadamente responsable, evaluar sus capacidades comerciales, oportunidades de desarrollo, encontrar medios para comenzar capital y elaborar un plan comercial competente para el transporte de carga.

El tipo de negocio más rentable: precios de fleteque son significativamente más altos que el promedio para el mercado, incluyen vuelos internacionales e interurbanos. Sin embargo, es muy difícil organizar un negocio así desde cero: cuanto mayor es el precio del flete, más estrictos son los requisitos y las condiciones técnicas impuestas a la empresa y la documentación para la instalación técnica. Para un emprendedor principiante, es mejor comenzar de a poco: organizar un negocio de transporte de carga a Gazel en su ciudad.

Servicios de transporte de muebles, productos para tiendastienen bastante demanda y no requieren grandes inversiones. Será suficiente tener una o dos Gacelas, encontrar un despachador para recoger aplicaciones, un controlador y poder comenzar a trabajar. Sin embargo, es deseable crear un plan de negocios para el transporte de carga, que incluirá todos los costos generales; esto no funcionará con pérdidas.

Ejecución de documentos

Antes de hacer un flete de cerca,es necesario emitir un certificado a la autoridad tributaria para el derecho de participar en este tipo de actividad; de lo contrario, la actividad se considerará ilegal, ya que amenaza con problemas mayores. Será necesario preparar y llevar a la Inspección de Hacienda los siguientes documentos:

• escribir una declaración de la forma establecida;
• pagar la tarifa estatal;
• adjunte el TIN, el pasaporte y el recibo para el pago.

La solicitud debe ser entregada al Inspector de la Inspección de Impuestos. El certificado OGRN completo se puede obtener después de 5 días hábiles, con un recibo. Este documento sirve como base para comenzar a trabajar.

Informes y estadísticas

Luego deberá abrir una cuenta de cheques yinscrita en el Fondo de Pensiones y el Fondo de Seguridad Social, el empleador - en el caso de que planeó para atraer empleados. Los mismos fondos deberán presentar informes trimestrales sobre el pago de las primas de seguros. Para iniciar el envío de Moscú bajo costo o cualquier otra ciudad, estos documentos son suficientes. Queda por encontrar clientes y trabajar diligentemente, ofreciendo servicios de calidad.

Transporte internacional de carga: lo que se necesita para la organización

Si la empresa quiere ingresar a la comunidad internacionalmercado, debe obtener una licencia apropiada del Ministerio de Transporte de su región. Para hacer esto, debe adjuntar documentos para el cumplimiento de los medios técnicos con los estándares existentes y la calificación adecuada del personal de mantenimiento.

Qué buscar antes de crear un negocio de transporte de carga

1. Para empezar, debe analizar el mercado, evaluar su potencial y la oportunidad de encontrar a su cliente, conocer los precios promedio del mercado para el transporte de mercancías.
2. Habiendo resuelto la tarea principal, es deseable estar más cercafamiliarícese con las empresas -los futuros competidores- es muy posible que tengan sus propios "chips" que puedan ser útiles para usted: ofrecen servicios de transporte a bajo costo, brindan un servicio adicional, se distinguen por su alta calidad.
3. En circunstancias favorables, sulos clientes pueden convertirse fácilmente en los suyos: esto será posible con la política publicitaria adecuada, una visión empresarial significativa y una victoria en la lucha competitiva. Para hacer esto, debe analizar cuidadosamente el trabajo de compañías similares.

Radio Sarafan y competencia leal

Por supuesto, oportunidades para el desarrollo activolos negocios (así como las habilidades comerciales y las oportunidades financieras) para todas las diferentes y simples copias de ideas serán ineficaces e inapropiadas aquí. Además, la honestidad y la integridad en todo momento juegan un papel importante en relación con los clientes. El rumor sobre la deshonestidad de la empresa con respecto a los clientes y competidores se extenderá rápidamente entre las partes interesadas, esto generará desconfianza y, como resultado, la salida de la clientela, incluso si ofrece precios de dumping para su carga.

Las grandes empresas siempre valoran sus críticassocios y clientes es un factor importante que no se puede descartar. Es el "boca a boca" reconocido como la publicidad más efectiva, por lo que la opinión del primer cliente es tan importante: debe estar satisfecho y aconsejar a su empresa a sus amigos. Para esto, es posible llevar a cabo una acción de puesta en marcha, ofreciendo importantes descuentos a los primeros clientes, transporte de carga a bajo costo, servicios adicionales de carga y descarga, etc. Al principio es bastante posible enviar anuncios privados a los periódicos que ofrecen sus servicios, en el futuro puede crear un sitio web que ofrezca sus servicios y comentarios de los clientes.

Cómo elegir una empresa de logística

Al elegir una empresa de logística, lo decisivoel valor tiene una combinación de varios factores: la fiabilidad de los servicios prestados, el precio y la calidad. No importa lo que se planea transportar: materiales de construcción, equipos costosos y frágiles, electrodomésticos o alimentos. Las compañías de envío confiables manejarán cuidadosamente cualquier carga. Cuando busque un camionero, preste atención a los siguientes puntos en los que puede juzgar la confiabilidad de la compañía. La flota de la compañía puede decir mucho sobre el transportista de carga. Pero debe tenerse en cuenta que no siempre la información en el sitio web en Internet corresponde a la situación real. La flota de vehículos de un transportador de carga confiable consiste en una amplia gama de modelos de automóviles de diferente capacidad de carga. Para el transporte de cargas especiales, se utiliza equipo adicional. El técnico del transportista de carga responsable siempre está en buen estado. Aprecie la apariencia de la flota de vehículos, preste atención a los soportes de las ruedas de los automóviles: si son nuevos, debe trabajar con un transportista de este tipo. Estudie la cartera de la empresa de logística. Si entre los clientes hay grandes empresas y empresas estatales, con un transportista de carga puede concertar un contrato.

Qué buscar

Examine el mapa de ruta. Hoy su empresa puede trabajar en una región, pero esto no significa que mañana la geografía de su influencia no se expandirá y no necesitará la entrega a otra región. La empresa de logística debe tener un mapa de ruta suficientemente extenso que cubrirá el área no solo de sus necesidades existentes, sino también potenciales. Preste atención a cuánto tiempo está en el mercado la empresa de transporte de mercancías. Cuanto más tiempo funciona la empresa, mejor se guía por el mercado de mercancías y tiene más conexiones. Esto permite que el transportista actúe con prontitud en caso de situaciones imprevistas o en otros casos. Solo se debe confiar en las organizaciones confiables en el transporte, especialmente con respecto a la entrega de productos perecederos. En este caso, la elección de ruta óptima es importante. Estudie detenidamente la gama de servicios que brinda la empresa al transportar bienes. Esto puede ser útil al cargar y descargar, proporcionando al cliente los mecanismos de instalación y tracción y otros equipos. La disponibilidad de servicios adicionales habla a favor del transportista. Conozca la información sobre el seguro de carga, así como las medidas de seguridad para el transporte.

Instrucciones

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Comience la búsqueda del despachador para el transporte de carga desde los sitios de monitoreo en los que los solicitantes de empleo colocan un currículum. Estos son portales como

www.hh.ru, www.rabota.ru, www.job.ru. Su red se desarrolla prácticamente en toda Rusia. Regístrese allí como una empresa del empleador. En el campo de búsqueda, escriba el nombre de la publicación que le interese. Indique edad, sexo, educación, tiempo de servicio. El sitio enumerará todos los anuncios de búsqueda de trabajo con los parámetros adecuados. Llame a cada candidato y hable por teléfono. Pase la entrevista en ausencia para nombrar una reunión. De antemano, notifique qué documentos debe tener una persona con él.

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Además de los solicitantes de búsqueda automática paravacante, coloque en los mismos sitios una oferta de cooperación. Los solicitantes interesados ​​enviarán un CV a la dirección de correo electrónico que figura en el texto de la vacante. Para eliminar de inmediato el contingente inadecuado, especifique los parámetros de selección. Por ejemplo, tener programas especiales de computadora, tener su propia base de camiones, poseer un idioma extranjero. Especifique el nivel de los salarios. Informa el horario.

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En la entrevista, pida al candidato que diga,qué deberes desempeñó en su antiguo lugar de trabajo. Si estaba involucrado en la búsqueda de transportistas de carga o simplemente rutas coordinadas. Pregunte cuánto tiempo estuvo en esta posición. ¿Por qué dejaste la compañía anterior? En lo que cuenta el salario.

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Si hay un psicólogo en la organización, pregúntalepara probar al solicitante. Las características que deben estar presentes en una persona que solicita un puesto de gerente de transporte son: - el equilibrio y no de conflictos, la capacidad de encontrar una solución de compromiso (tienen que trabajar con diferentes categorías de personas, es necesario encontrar un enfoque para cada uno); - la capacidad de analizar grandes cantidades de información (ruta mucho y cada necesidad de tener en cuenta para ayudar al conductor a) en el caso de una emergencia. Además, si se desea crear una base de datos sobre la carga, el candidato debe tener confianza y ser capaz de establecer contactos con desconocidos.

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Encontrar un candidato adecuado, asignarloperíodo de prueba. Si ve que una persona hace un excelente trabajo, puede verse reducido. Si no se cumplen las expectativas, tiene derecho a despedir al empleado dentro de los tres días hábiles.

Necesitarás

• - Internet;
• - fotografías;
• - La prensa.

Instrucciones

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Descubra dónde se encuentran los posibles empleadoresdueños de los mismos camiones. Como regla, dicha información está disponible solo a través de conocidos. En muchas ciudades hay ciertos estacionamientos, donde los conductores de camiones se basan en la búsqueda de ganancias temporales. Por supuesto, es poco probable que esos ingresos sean estables, pero le dará la oportunidad de obtener clientes permanentes.

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Defina el sistema de tarifas para sus servicios. Para hacer esto, analiza el mercado, calcula tus posibles costos y proporciona descuentos. Depende activamente de la demanda de trabajo, donde se necesita flete, así como de la experiencia de otros propietarios de dichos vehículos.

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Trate de conseguir un trabajo como un agente de transporte en un grancompañía. No es rentable para muchas empresas comprar su propio transporte de carga, por lo que su disponibilidad será una clara ventaja para usted cuando busque trabajo. Proporcione posibles costos asociados con la depreciación y el uso actual camión: tales matices necesariamente deben discutirse con el empleador.

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Publique información sobre usted en Internet. Use sitios publicitarios gratuitos, foros temáticos, portales sobre construcción, obras viales, transporte de carga. Regístrese en varios foros donde se discute cualquier trabajo relacionado con el uso del transporte de mercancías. Allí no solo podrá encontrar oportunidades para ganar dinero, sino también para encontrar buenos amigos.

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Haga una foto de alta calidad de su camión. Incluso un automóvil usado debe producirla impresión de una nueva y limpia, porque algunos clientes pueden atraer este factor en particular. Coloque una foto al lado de su anuncio en Internet y en la prensa.

Necesitarás

• - Internet;
• - teléfono;
• - bases de datos sobre empresas;
• - propio sitio.

Instrucciones

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Transporte de carga a "GAZelle" - una esfera es suficientedinámico y para tener siempre los pedidos que necesita para estar al día. Para esto, no solo necesita tener un camión, sino también la información necesaria.

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Monitorea el área más cercana. Reúna información sobre todas las empresas, fábricas, oficinas y tiendas. ¿Necesitan sus servicios, las dimensiones del automóvil se ajustan a la carga que necesitan para entregar? Intenta averiguar en qué condiciones y con quién trabajan. Analice si puede trabajar en condiciones similares u ofrecer más beneficios. Cree sus propias bases de datos para todos los posibles propietarios de carga de su ciudad. Esto te ayudará en tu trabajo futuro.

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Obtenga indicaciones para cada una de las empresas(clientes potenciales), luego de haber recibido el pedido, podrá pasar de un punto a otro con gastos mínimos. No siempre es posible que los camiones pasen a ciudades cerradas, por ejemplo, a GAZel; en este caso, podrán obtener un permiso de entrada.

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Haga una propuesta comercial competente,precio y enviarlos en los tablones de anuncios electrónicos en Internet. Y también envíe tales ofertas a clientes potenciales desde su base de datos. Compilar y publicar anuncios para la prestación de servicios de transporte en automóvil "GAZelle". Ofrezca dichos avisos en los periódicos locales.

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Cree su propia tarjeta de visita de sitio web en la que sedescripción de los servicios que brinda, precio de todos los tipos de carga y su información de contacto. Prepare un texto breve pero memorable sobre por qué necesita trabajar con usted, no con sus competidores. Encuentre los expertos que crearán dicho sitio y participarán en su promoción. Crear la oportunidad de proporcionar servicios en línea (comunicación y correspondencia con clientes potenciales, respuestas a preguntas, asesoramiento).

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Registrarse en los sitios que están comprometidosCargas para los camioneros en la "Gazelle", a mantener una correspondencia con colegas y comunicarse en los foros de discusión, portales, lugar donde sus ofertas comerciales (si no está prohibida por las reglas del recurso).