Consejo 1: Cómo ganar una licitación por suministros
Consejo 1: Cómo ganar una licitación por suministros
Para ganar licitación en el suministros, en el momento de su celebración es necesario estar encompletamente armado A saber, con anticipación para preparar los materiales de presentación, para conocer las necesidades reales de los clientes. Y trate de adaptar sus productos de acuerdo con sus requisitos.
Instrucciones
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Si hay un serio licitación, comienza a recopilar información sobre los compradoresde antemano, al menos dos o tres meses. Esta vez será necesario que reúna la base de clientes potenciales y estudie sus necesidades al descubrir en qué producto estarán más interesados.
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Trate de establecer un contacto amistoso con las compañías - compradores. Llamar a los gerentes que deciden conducir licitacióna. Dígame sinceramente que está interesado en atraer nuevos clientes y que está listo para discutir con antelación las posibles condiciones de cooperación.
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Haga una cita. Asegúrese de traer sus muestras con usted. Pídale al cliente que haga un comentario sobre cuál de los productos ofrecidos podría interesarle y qué precio está dispuesto a pagar por él. Mantenga un diálogo constructivo, asegúrese de estudiar todas las sutilezas del producto. El interlocutor debe ver en usted al profesional, con la seguridad de la calidad ofrecida.
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Realice un análisis de los competidores y descubra los precios de productos similares. A precios inflados para productos ganados licitación no tiene éxito Al reunirse con la empresa-cliente, prometa términos de cooperación exclusivos, que prevean una reducción significativa del costo con grandes volúmenes de compras.
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Cuando licitación anunciado, enviar por adelantado preparadopresentación de la mercancía, adaptada según los deseos del cliente. Después del envío, llame a la persona responsable, asegúrese de recibir y organizar una reunión. En él puede discutir los términos de una mayor cooperación en caso de que su empresa gane licitación.
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Intenta arreglar para el cliente. Encuentre temas comunes que no conciernan al trabajo. Puede ser cualquier pasatiempo: esquiar, criar perros, una colección de relojes. En la oficina de su interlocutor, necesariamente hay algo que señala su pasión. El interés mostrado específicamente a la personalidad de una persona, y no solo a un orden monetario, será necesariamente apreciado, y le dará una ventaja adicional sobre la competencia.
Consejo 2: Cómo abrir una licitación
La gerencia de cualquier organización está interesada en adquirir diversos materiales o servicios de la mejor calidad y al precio más bajo posible. Esto puede ayudar licitación - La forma de competencia entre proveedores, durante la cual se identifica al mejor socio potencial de la organización.
Instrucciones
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Formule los requisitos para el ideal para suver al proveedor. En ellos, indique la descripción del producto o servicio deseado, incluidos sus méritos funcionales y el costo máximo. También decida qué cantidad de productos desea pedir al proveedor a la vez. Además, puede analizar el tiempo de entrega, si, por ejemplo, es importante que obtenga una cantidad significativa de cierto tipo de productos con urgencia.
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Seleccione el sitio en el que deseacolocar información La forma más fácil de hacerlo es en el sitio web de su organización. Pero si se limita a tal decisión, entonces si este sitio no tiene una buena asistencia, no puede obtener suficientes sugerencias. En este caso, recibirá ayuda de otros sitios de Internet. Por ejemplo, cualquier organización estatal que realice una oferta debe publicar información al respecto en un sitio web especial www.zakupki.gov.ru. Esto también es posible, pero no necesario, para empresas privadas. Con esta información puede obtener las ofertas más interesantes. Además, también puede dejar su información en varios sitios privados dedicados a la adquisición. Por lo general, tienen sus propios sitios de Internet.
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Estudie cuidadosamente las sugerencias que le han llegado. Preste atención no solo a la esencia de la presentación, sino también a la empresa que desea convertirse en su proveedor. Es deseable elegir compañías que hayan demostrado su valía en el mercado, que existan lo suficiente. En este caso, recibirá una mayor garantía de que se cumplirán las obligaciones asumidas por el proveedor.
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Después de seleccionar el proyecto óptimo,póngase en contacto con el proveedor cuya sugerencia le haya gustado más. Concluya un contrato con él, que especificará todas las condiciones necesarias para la transacción.
Consejo 3: Cómo abrir un cine en Ucrania
La experiencia de los centros de cine que ya operan en Ucranianos permite hablar de su 60% de rentabilidad y predecir el crecimiento anual de las tarifas de taquilla. En Ucrania, así como en Rusia, los cines se están convirtiendo en un negocio rentable que le permite ganar un buen dinero tanto para empresas locales como extranjeras. Su interés es causado por el volumen bastante factible de inversiones primarias necesarias para la apertura de un cine en Ucrania, de acuerdo con los cálculos de los economistas, esto es suficiente para 300-400 mil dólares, que dará sus frutos después de 5-7 años.
Instrucciones
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Si decides abrir un cine en cualquierCiudad de Ucrania, tiene sentido pensar de inmediato sobre la creación de una red. Esta opción tiene muchas ventajas, aunque es más costosa: para implementar el proyecto necesitará varios millones de dólares. Es conveniente crear una red de cines en las grandes ciudades: Kiev, Kharkov, Odessa.
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Cuantos más cines se incluiránen su red, más barato administrará los contenidos del aparato de administración, y más rápido será posible reducir costos, para desarrollar un concepto único. Además, puede ahorrar en la compra y el suministro de equipos, así como ganar en la colocación de publicidad, ya que las redes de sitios múltiples son de gran interés para los anunciantes.
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Una de las principales partidas de gastos esalquiler De acuerdo con la experiencia de los cines ya en funcionamiento, podemos decir que el lugar más atractivo para ubicar el centro de cine es un gran centro comercial y de entretenimiento. Debido a esta simbiosis, puede aumentar significativamente el número de espectadores potenciales. Además, los centros comerciales pueden arrendar locales a tarifas preferenciales, ya que ellos mismos son inquilinos ancla. En Ucrania, el alquiler de espacio para salas de cine en el centro comercial es de aproximadamente $ 15 por metro cuadrado.
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También tiene sentido equipar un cinenuevo equipo moderno. Se puede costar una gran suma de 150 mil euros, pero vale la pena - una demostración de las películas en 3D es casi 10 veces más rentable en comparación con las películas convencionales.
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Además de la renta, gastos permanentesson el pago del IVA en la cantidad del 20% de los ingresos de la demostración de la película y el pago de la mitad del importe restante a favor del distribuidor de la película. El principal ítem de ingresos, alrededor del 40%, para el cine es la taquilla. Cada año aumentan más del 15%.
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El aumento en la rentabilidad del centro de cine seráfacilitar la organización del vestíbulo en las instalaciones de venta de palomitas de maíz, cerveza, bebidas, aperitivos ligeros: patatas fritas, frutos secos. Ahora los ingresos de su venta representan aproximadamente el 30% de los ingresos totales de los cines. Otro 20-30% de los ingresos puede generar publicidad. No le temas a la producción ucraniana de películas, según la cual todas las películas extranjeras deben estar duplicadas o provistas de subtítulos en el idioma ucraniano. Los costos de este artículo corren a cargo de la empresa propietaria, y como la mayor parte del alquiler son películas extranjeras, los cines no gastan mucho dinero en esto.
Consejo 4: Cómo escribir una oferta
Escribir una oferta exitosa requeriráenfoque máximo en esta tarea. Puede contratar a un profesional para este fin o tratar de arreglárselas solo. Esta experiencia seguramente es útil para su empresa en la lucha posterior por los clientes.
Instrucciones
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Al escribir una solicitud efectiva para participar en ellas ofertas deben tenerse en cuenta literalmente en cada aspecto, cada detalle, cada letra. No puedes hacer un texto analfabeto. No existen excusas para el analfabetismo en las relaciones comerciales, solo indica su falta de voluntad para abordar el trabajo de manera responsable.
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No use palabras de argot en el texto,expresiones comunes. De lo contrario, los organizadores tienen derecho a pensar que nunca ha realizado negociaciones comerciales. Argot en la licitación no se verá como un "estilo original", sino que será solo su incapacidad para desarrollarse y autodisciplinarse. Dirigirse a los organizadores solo en "usted". No te olvides del saludo.
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En detalle, imagina la implementación de la tecnologíaproyecto. El cliente espera de usted información sobre formas beneficiosas de resolver sus problemas. Será muy bueno si menciona de inmediato las trampas que son posibles en la implementación del proyecto. Escriba sobre su experiencia en este campo, brinde información sobre educación y certificados.
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Busque información adicional sobre la compañía,que organizó la competencia. Descubra por qué están alentando a las empresas a participar en la licitación, lo que es más importante para ellas en este proyecto. Explore la pregunta a fondo. En el texto de la solicitud, incluya los resultados de su trabajo y hechos científicos competentes.
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Llame a los clientes para aclarar algunosaspectos que no entiendes Necesita establecer una relación comercial con un cliente potencial. Siga exactamente estas condiciones. Si desea brindar información adicional, colóquela al final de la licitación.
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Usar información visual de manera activa, es decir,tablas, diagramas y gráficos. Puede comparar sus resultados en una versión gráfica con las conclusiones de otras compañías. Por supuesto, si su trabajo implica un efecto mayor.
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Al calcular la estimación, mencione a sus socios,que puede proporcionarle condiciones favorables para el suministro de los materiales necesarios. La reputación y las garantías de sus compañeros también juegan un papel importante en la redacción de la oferta. También escriba que tiene formas adicionales y fuentes adicionales en caso de ocurrencia de circunstancias de fuerza mayor.
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Haga una lista de sus clientes más respetados y adjunte comentarios positivos de ellos. Incluye una garantía en el texto. Los clientes son muy escépticos, por lo que estos documentos no interfieren exactamente.
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Asegúrese de enumerar todas las etapas de trabajo posibles en forma de un plan, con fechas límite para la ejecución. Imagine a sus principales expertos, sus calificaciones, educación, experiencia y comentarios sobre el trabajo realizado.
