Consejo 1: Cómo abrir una tienda para niños
Consejo 1: Cómo abrir una tienda para niños
Los artículos para niños tienen una gran demanda. Sin embargo, no es fácil comerciar con ellos: debe elegir el surtido correcto, formar correctamente una política de precios y destacar hábilmente su diferencia de numerosos competidores.
Necesitarás
- - estado de IP;
- - premisa;
- - Letrero;
- - personal;
- - equipos comerciales;
- - caja registradora;
- - stock de bienes.
Instrucciones
1
Decida qué forma tendrá su tienda. Puede abrir un pequeño punto, especializándose en una o dos categorías de productos; por ejemplo, para hacer ropa para niños de hasta dos años, desarrollando juguetes o zapatos. Otra opción es una gran tienda especializada, en la que se presentarán todas las principales categorías de productos para niños. La elección depende de sus capacidades financieras: cuanto mayor sea la salida y el rango más amplio, más stock necesitará.
2
Elija el lugar correcto. Lo mejor es colocar su tienda al lado de la escuela, guardería, hospital o clínica de maternidad. Para que los compradores potenciales se encuentran, ordenar un gran cartel prominente, situado en la acera bipedestador plegado, folletos de disposición en los próximos tablones de anuncios y postes.
3
Para una pequeña tienda minorista, la colocación en un centro comercial popular puede ser una buena solución. No se sienta tentado por las rentas bajas: por lo general, es peculiar en lugares con poca asistencia.
4
Compra de equipo comercial. Para la tienda de los niños necesitarán estanterías abiertas para la colocación de accesorios, zapatos y juguetes, y también colgaron la ropa. No es necesario poner los kits en los maniquíes, pero son capaces de atraer la atención y decorar muy bien la sala. Si decide comprar un par de maniquíes, no los guarde: los productos de baja calidad con esmalte pelado pueden ahuyentar a los compradores potenciales.
5
Hacer las ventanas. La tienda de los niños debe atraer la atención y dar una idea del surtido. Da preferencia a los colores brillantes y jugosos: amarillo, naranja, azul, rosa. En lugar de los productos que se encuentran en la ventana, puede colocar brillantes carteles con la imagen de niños con trajes hermosos o fotografías llamativas de juguetes. Los modelos para disparar pueden servir como sus amigos de niños o niños pequeños.
6
Encuentra los proveedores de los productos. Puede elegir dos o tres mayoristas grandes con un amplio rango o crear su propio grupo de productos, contactando directamente a los fabricantes. Diluya el surtido estándar con marcas originales que los clientes solo pueden encontrar de usted.
7
Contratar vendedores. La mejor opción es para mujeres con niños, y posiblemente nietos. Un buen vendedor debe comunicarse de manera activa y amigable con los clientes, mantener el orden en la sala de operaciones y conocer su rango perfectamente. Además de dos o tres vendedores en el turno, necesitará un contador, un gerente de productos básicos y un limpiador de las instalaciones. Puede realizar el puesto de director y gerente de publicidad de forma independiente.
8
Considere el sistema de incentivos para los compradores. Puede realizar ventas estacionales, organizar "Compre dos cosas, la tercera, gratis" o dar a los clientes obsequios pequeños para ciertas fechas.
9
Mantente ocupado promocionando la tienda. No es necesario gastar dinero en artículos con imágenes en revistas, periódicos y extensiones promocionales. Aliéntelos a estimular a los vendedores y crear su propio sitio web. Con el desarrollo adecuado, puede convertirse en una excelente plataforma para una tienda en línea, lo que aumentará sus ganancias sin costos adicionales.
Consejo 2: Cómo abrir una tienda
Hacer trading - tentadoridea para muchos empresarios principiantes. Al comienzo del viaje, hay una razón para probarse a sí mismo en el comercio en el sitio o las ventas en la escala de un pequeño lugar comercial. Abrir su propia tienda es el próximo paso.
Instrucciones
1
En primer lugar, evalúe con seriedad sus finanzasoportunidades Abrir una tienda es un proceso costoso. Adquisición de locales propios o alquiler, compra de productos, selección de personal, impuestos, mercadotecnia y publicidad; todo esto requerirá inversiones importantes.
2
Si no tiene dinero en efectivo, tenga en cuenta y calcule la cantidad de recursos de crédito que se utilizarán (registro de un préstamo específico para el desarrollo de un negocio comercial).
3
El análisis preliminar de marketing es muy importantesituación del mercado en el área comercial elegida. Evalúe las perspectivas de vender su producto, después de haber estudiado el mercado de ventas, el estado del entorno competitivo. Concéntrese en los clientes potenciales que darán ventas estables de productos con un margen de ganancia mínimo. Recuerde: a veces es más rentable trabajar con compradores al margen de la rentabilidad que no tener un flujo de caja constante.
4
Considere el rango futuro de sus productos. En su alineación debería haber también un llamado. bienes de alto margen, pero su cantidad debe estar limitada por el nivel de demanda. En el futuro, tendrá que ajustar regularmente el rango, siguiendo la situación del mercado.
5
Considerando la cuestión de los márgenes comerciales,use estas recomendaciones: a) establezca los niveles máximo y mínimo de marcaje para el producto, b) en el rango seleccionado, determine el margen según la demanda, c) asigne precios para los productos más populares más bajos que sus competidores, d) ofrezca descuentos especiales para clientes regulares; e) proporcionar bonificaciones para los mayoristas.
6
Un punto importante es la selección del personal. Los servicios de una agencia de reclutamiento, la invitación de conocidos, la participación de especialistas en el anuncio: hay muchas opciones. Una regla interminable: aceptar personas con un período de prueba. Esto le ahorrará problemas con la eliminación de "lastre" incluso por buenas razones. Según el Código del Trabajo, por ejemplo, despedir a un trabajador permanente (especialmente una mujer soltera que cría a menores) es difícil.
7
No olvides que la apertura de la tienda, ysu trabajo en el futuro debe ser apoyado por publicidad y relaciones públicas. Para estos fines, del 5 al 35% de los costos totales pueden ir. Si no confía en sus propias competencias en este campo, contrate para la "promoción" de los profesionales de la tienda.
8
Tenga en cuenta que las ventas exitosas en su tienda conEl primer día dependerá de la calidad de los productos. La regla de oro: "No vendas lo que no comprarías tú mismo". Tenga cuidado por adelantado para la cooperación de beneficio mutuo con proveedores confiables.
9
Al planear abrir una tienda, asegúrese de aprender todosistema impositivo, que puede utilizarse en la organización de actividades comerciales. Probablemente, se dedicará tanto al comercio de salida como a través de Internet. La información sobre la próxima carga impositiva debe analizarse con anticipación.
10
Si está perdido al alquilar un espacio de ventasPara determinar si se trata de una tienda completa o simplemente una ubicación comercial, consulte el Código impositivo. En el art. 346.27 del Código Tributario de la Federación de Rusia, se dan las principales características de la tienda como objeto de comercio. Entre ellos, la disponibilidad de locales auxiliares, administrativos y domésticos, así como locales donde los bienes serán aceptados, almacenados y preparados para la venta.
