Consejo 1: Cómo elegir una estrategia de marketing
Consejo 1: Cómo elegir una estrategia de marketing
Un productor que ha establecido un objetivoIngrese al mercado con un nuevo producto o servicio, debe lidiar con muchos factores del mercado. Para tener en cuenta todas las características del segmento de mercado seleccionado, debe tener una estrategia de marketing específica. Desde la elección de las prioridades de la empresa dependerá del éxito de las ventas.
Instrucciones
1
Tenga en cuenta que su producto, sin importar cómoexcelente ni por sus características de consumo, no puede satisfacer absolutamente a todos los compradores potenciales. Los consumidores difieren significativamente en sus gustos, preferencias y necesidades reales. Por lo tanto, al elegir una estrategia para penetrar en el mercado con un nuevo producto, asigne un grupo de consumidores objetivo claro para usted.
2
Si su empresa está involucrada en una misaLa producción, diseñada para una amplia gama de clientes con un ingreso promedio, aplica la estrategia de marketing masivo. Implica la construcción de una campaña publicitaria, en la que la información sobre el producto se lleva a la gama más amplia posible de consumidores. Al mismo tiempo, aquellos grupos que pueden no estar interesados en los productos que usted produce inevitablemente caen en la esfera de interés del fabricante. La ventaja del marketing masivo es que no requiere un estudio detallado de la estructura de la demanda en el entorno del consumidor.
3
Usa una estrategia diferenciadacomercialización, si produce varios tipos del mismo tipo de productos, que difieren en las propiedades externas, diseño o embalaje. La tarea del marketing diferenciado de los productos básicos es crear diversidad de consumidores y consolidar la marca en la mente de los compradores potenciales.
4
Con un presupuesto publicitario limitado, dépreferencia al marketing de destino Incluye la división preliminar del mercado en segmentos, la selección del segmento central (objetivo) y el posicionamiento del producto en el mismo. Segmentar el mercado es recomendado por características geográficas, demográficas y de comportamiento. Tal estrategia permitirá, con el uso económico de los recursos, apuntar a esa parte del mercado que está unida por propiedades comunes.
5
Elegir una estrategia de marketing específica,considere que debe estar dirigido no solo a atraer nuevos consumidores, sino también a mantener los antiguos. Una forma de mantener a los clientes es ofrecer formas completamente nuevas e inusuales de usar un producto ya conocido.
Consejo 2: Cómo hacer crecer un negocio
Negociosmostrando un excelente rendimiento en el comienzosu desarrollo se puede reducir la velocidad y detener su crecimiento para obtener un beneficio, si los fundadores no están pensando en seguir la estrategia elegida, la búsqueda de la ventaja competitiva, y la gente que es capaz de mover el negocio hacia adelante. No se olvide de la comercialización, que atraerá nuevos clientes y aumentará las ventas.
Instrucciones
1
Al diseñar un plan de negocios, probablemente haya trabajado conestrategia de socios, que iban a seguir con mayor crecimiento comercial. Por ejemplo, podría ser una estrategia de librería vender literatura solo de cierto personaje. Intente seguir la estrategia elegida y piense en cada solución nueva y diferente. Constantemente "escapando" y luego en una dirección u otra, gastará tiempo y dinero extra en ideas no siempre útiles. Esto puede ralentizar el crecimiento de los negocios.
2
Analiza constantemente cómo van las cosas concompetidores, lo que tienen nuevas ideas. Arregle todo, incluso el nuevo diseño de señalización. Mire su desarrollo en Internet y (si es posible) en persona: vaya a las tiendas de la competencia, corte sus salones de belleza, etc.
3
Evalúe sus ventajas competitivas ydesarrollarlos. Si ve que la competencia tiene ideas interesantes, intente aplicarlas en su negocio, a menos que afecten negativamente su estrategia general.
4
Una vez al año, evalúe a sus empleados. Esto es necesario para revelar sus capacidades y potencial, que es necesario para su negocio, para hacer cambios de personal, para convertir a los empleados exitosos. Además, tal evaluación hace posible reconocer a las personas ineficientes.
5
No te olvides de las campañas publicitarias. Si la primera campaña publicitaria fue exitosa e inmediatamente tuvo suficientes clientes, esta no es razón para detenerse. Cuantos más clientes tenga, mejor crecerá su negocio y, en consecuencia, sus ganancias. Por lo tanto, piense en las posibilidades de promocionar sus nuevos servicios, busque nuevas formas de declarar su negocio. Tenga en cuenta que el sitio de su empresa funcionó sin problemas, especialmente los empleados contratados mantienen regularmente blogs. Gaste promociones entre su público objetivo. Esto no solo no le permitirá a la compañía "salir volando de la jaula" y desvanecerse en el contexto de los competidores, sino que también garantizará el crecimiento.
