Consejo 1: producto como herramienta de marketing
Consejo 1: producto como herramienta de marketing
Los bienes son la parte más importante del complejocomercialización. Antes de comenzar la producción, es necesario llevar a cabo estudios de mercado. Esto le permitirá conocer las expectativas de los consumidores y lanzar un producto popular.
Instrucciones
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En marketing, el producto se puede ver desde dosfiestas Por un lado, es un medio por el cual el consumidor puede satisfacer sus necesidades. Por otro lado, un producto es un producto destinado a la venta.
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Los bienes se pueden llamar todo lo que puedasatisfacer la necesidad o necesidad Estos son servicios, mano de obra, objetos físicos. El producto en marketing incluye un conjunto de propiedades que son significativas para el consumidor. Puede ser prestigio, empaque, precio y calidad.
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Si consideramos tal concepto desde el punto de vista decomercialización, el comprador no compra el producto en sí, sino los beneficios que brinda. Las principales características del producto incluyen: fiabilidad, durabilidad, funcionalidad, diseño, habilidades ergonómicas, prestigio.
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Hay varias clasificaciones de los productos. Con cita previa, se dividen en fines de intercambio, demanda del consumidor y producción. Por términos de uso, los bienes pueden ser a corto y largo plazo. Por el grado de procesamiento y la naturaleza del consumo: productos terminados, componentes, productos semiacabados y materias primas.
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Por propósito y propósito, los bienes son clasificadosen: bienes de lujo, bienes de prestigio, bienes de demanda selectiva y demanda diaria. Por el modo de fabricación, es posible asignar productos estándar y únicos. Los servicios pueden ser domésticos, sociales y comerciales.
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Antes del lanzamiento de los bienes, la empresa debe estudiarproductos de los competidores y para entender, por qué razones los compradores lo compran. La compañía necesita llevar a cabo una investigación de marketing integral. Esto le permitirá comprender mejor la situación en el mercado.
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Además, la empresa debe responder a una serie depreguntas: ¿quién será el principal consumidor de los bienes, cuál es la capacidad del mercado, la influencia estacional en las ventas? También es necesario pensar sobre la reacción de las compañías competidoras a la liberación de productos, a elegir canales de comercialización. Es importante entender si la producción de este producto fortalecerá la reputación de la compañía y cuál será el ciclo de vida del producto.
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Cuando un nuevo producto ingresa al mercado, los consumidorescomenzar a formar una relación con él. El proceso de percepción consta de cinco etapas: al principio, el consumidor recibe un conocimiento superficial general sobre el nuevo producto, luego muestra interés en el producto, comienza a buscar información sobre el producto.
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En la tercera etapa, el consumidor decide sobre lasi usar este producto o no En la cuarta etapa, el comprador adquiere los bienes y hace una prueba. La etapa final es la aprobación de un veredicto sobre los productos. El consumidor decide si usará el producto o no.
Consejo 2: Publicidad como herramienta de marketing
La publicidad ocupa un lugar especial en el sistemacomunicaciones de marketing. Es la herramienta más efectiva que permite a una empresa regular el comportamiento del comprador. La publicidad es necesaria para atraer la atención a los servicios y bienes, crea una imagen positiva de la organización.
Instrucciones
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El objetivo de la publicidad es apoyar"Marketing para compartir" el ciclo de la empresa. Dicha actividad se divide en varias áreas. En primer lugar, los vendedores de trabajo debe estar dirigido a identificar y determinar las necesidades de los consumidores. La publicidad como una herramienta de marketing le permite centrarse en las necesidades, lo que aumenta las ventas.
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En segundo lugar, los vendedores deben manejarinformación y proporcionar un informe a las estructuras de gestión. Esto permitirá tomar una decisión sobre el desarrollo de nuevos productos / servicios y sobre la mejora de los existentes.
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En tercer lugar, los especialistas en marketing deben desarrollar e implementar un sistema que informe a los consumidores futuros sobre las propiedades de los productos.
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La publicidad ocupa un lugar importante en el proceso descrito anteriormente. En las condiciones del mercado, la tarea de la publicidad es informar y convencer a los compradores de la necesidad de comprar productos.
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La publicidad participa en el proceso de intercambio. Su efectividad depende de la calidad del producto que produce la empresa. A menudo, las empresas gastan millones en publicidad, pero fallan en el mercado, porque sus productos no cumplen con la calidad declarada. Solo si el producto satisface las necesidades de los consumidores, podemos esperar el éxito de la empresa.
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Un especialista en marketing debe desarrollar un mensaje publicitario dirigido a un determinado grupo de personas. La audiencia está determinada por la realización de estudios de mercado.
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Un vendedor debe hacer un plan claro, dondese detallarán los objetivos de la publicidad, el círculo de personas para el que se calcula y los medios de comunicación que se utilizarán para alcanzar los objetivos declarados. El especialista debe tener en cuenta las restricciones presupuestarias y adherirse al principio: máxima eficiencia con costos mínimos.
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Para la transferencia de mensajes publicitarios comercializadortiene diferentes herramientas. Esto: tiempo en los medios, ventas personales, varios eventos y acciones, publicidad oral y promoción de ventas. La publicidad en los medios debe corresponder por completo a los objetivos publicitarios, usar un mínimo de recursos humanos y financieros. Las ventas personales le permiten familiarizar a los consumidores en detalle con el producto.
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La publicidad y la realización de eventos a menudo ni siquiera requieren un costo, ya que los medios incluyen la mención de dichos eventos en los boletines de noticias.
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La promoción de las ventas se utiliza en el marco de unactividades publicitarias. El objetivo de la estimulación es aumentar las ventas y capturar una mayor cuota de mercado. En cuanto a la publicidad oral, es difícil controlar los contactos de las personas. Lo único que la empresa puede hacer es vender productos de alta calidad a un precio adecuado y atraer al cliente con un servicio de primera clase.
Consejo 3: publicidad como comunicación social
Con el desarrollo de las relaciones de mercado, el papel de la publicidad aumenta, se convierte en uno de los factores que definen el desarrollo de la empresa. De la publicidad depende el nivel de ventas de bienes, el grado de popularidad de los servicios.
