Cómo vender cualquier cosa
Cómo vender cualquier cosa
Se han escrito muchos libros sobre el arte de las ventas yartículos, pero puedes aprender a vender teniendo en cuenta solo unos pocos principios. El resto es cuestión de práctica. Como en cualquier otro campo, cuanto más tiempo realiza una persona las ventas, mejor y más eficientemente es capaz de hacerlo.
Instrucciones
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En cuanto a los principios básicos de las ventas, hay muy pocos - sólo 3. Después de ellos, puede, si lo desea, aprender a vender cualquier cosa.
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No es necesario vender los bienesservicio y solución del problema para una persona específica. En otras palabras, el producto puede ser excelente en sí mismo, el servicio es efectivo, pero el comprador no querrá pagar dinero a menos que esté seguro de que al adquirir lo que el vendedor le ofrece satisfará sus necesidades de esta manera. Y para decirle acerca de los méritos de los bienes se vuelve inútil - que no hará una compra.
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Cómo un producto o servicio puede ayudar a una persona enresolver sus problemas? Por ejemplo, al vender un boleto, la compañía de viajes vende la oportunidad de tener un buen descanso y recuperar fuerzas o obtener nuevas impresiones. Al vender un apartamento, el agente ofrece no sólo una habitación con ciertas características, sino un lugar donde una persona puede descansar o trabajar, una vivienda cómoda, donde se acomodará cómodamente con su familia o retirarse del mundo circundante. Cualquier propuesta debe ir de las necesidades del cliente potencial, y un buen vendedor, en primer lugar, debe responder por sí mismo la pregunta: ¿por qué es este producto o servicio en particular a la persona a quien se refiere con la oferta.
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A la gente no le gusta resolver problemas muchoindependientemente, piensan, buscando soluciones. Si hay alguien que les ofrece una solución lista a su problema, lo aceptan con alegría y disposición. Cuanto más convincente el vendedor será capaz de demostrar al comprador que mediante la compra de un producto o servicio de este último resolverá su problema de forma rápida y cualitativamente, más fácilmente el comprador va a comprar el ofrecido.
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A la gente le gusta darse cuenta de sua la derecha, por lo que un buen vendedor no discutir con el comprador, incluso si absolutamente seguro de que está equivocado. Acordando con un comprador potencial, iniciando cualquier diálogo con él con el reconocimiento de su rectitud y demostrando una comprensión de sus dudas, el vendedor crea una atmósfera de confianza entre él y aquellos con quienes negocia. La tarea de un buen vendedor es llevar al comprador a la idea de que el producto o servicio que se ofrece para comprar es absolutamente necesario para él. Parecerá a la persona que él ha tomado su propia decisión, y estará interiormente satisfecho consigo mismo y compra perfecta.
