Cómo garantizar una negociación competente
Cómo garantizar una negociación competente
Las negociaciones son comunicación entrepartes (socios o empleados) para lograr sus objetivos, resolver disputas. Al mismo tiempo, cada lado tiene las mismas oportunidades para controlar la situación, así como para tomar decisiones.
Instrucciones
1
No negocie con personas que sonno son competentes para discutir el problema necesario. Si tiene dudas sobre este punto, solicite a los representantes sus nombres, fechas y otros datos que puedan confirmar su grado de responsabilidad.
2
No arregles nada por escrito sinconfianza firme. Después de todo, una vez que se escribe algo, le impondrá ciertas obligaciones no solo a usted, sino también a sus clientes. Esto es especialmente importante cuando negocia con compradores profesionales que usarán cualquier información escrita como un medio para presionarlo.
3
Considere la posibilidad de conceder ael caso que la otra parte considera obviamente beneficioso. Por ejemplo, si ofrece un producto, tendrá una buena oportunidad para hacer ciertas preguntas e identificar los beneficios que el comprador desea recibir.
4
Prepare al menos 5 opciones que puedanpara interesar a otros negociadores. En este caso, puede averiguar de antemano, antes de la conclusión de la transacción, qué es exactamente lo que puede ofrecer de manera adicional.
5
Prepare varios descuentos queusted puede hacer (excluyendo el precio). No negocie precios en absoluto. Llevar a cabo negociaciones sobre otros asuntos, como la velocidad del pedido, las características técnicas.
6
Trata al otro lado con respeto. Llevar a cabo negociaciones solo en bienes o servicios, sin afectar los asuntos personales. No dejes que tus negociaciones vayan a la persona.
7
No finalice el proceso de negociación hasta que amboslas partes no conocen lo que se obtuvo a través de las negociaciones. Para esto, al comienzo de las negociaciones, formule claramente lo que quiere lograr con la ayuda de esta discusión.
8
No ofrezca servicios adicionales hasta que el comprador le proporcione información adicional y no esté "bloqueado" con respecto al precio.
