Realización de negociaciones comerciales: etapas y reglas
Realización de negociaciones comerciales: etapas y reglas
Gerente con experiencia de éxitonegociaciones comerciales, será un valioso empleado para la empresa. Esto se debe al hecho de que cada una de las partes que negocian, persigue sus objetivos y beneficios específicos. Lograr un compromiso en términos mutuamente beneficiosos, pero al mismo tiempo evitar conflictos no es una tarea fácil, ya que las negociaciones comerciales tienen muchas características y ocultan algunos "escollos".
En realidad el proceso de negociacionesprecede a la etapa de la preparación cuidadosa. Se debe examinar cuidadosamente la información relacionada con el tema de las negociaciones, se le dará confianza, permitirá una mejor comprensión del interlocutor y los argumentos para expresar su posición. Por una buena razón proverbio dice "bien, vale por dos" .Pravilnoe el inicio del proceso de negociación determina el resultado final. Es en esta etapa en la pareja formada una impresión acerca de la compañía, acerca de las personas con las que se ha previsto la cooperación. Es importante explicar de forma concisa la esencia de la cuestión, informó a sus demandas y proponer opciones etapa resheniya.Na del administrador de transacciones tendrá la capacidad de negociar, es decir, es posible que tenga que sacrificar algo, ceder o, por el contrario, insistiendo en sus propios términos, para llegar a un acuerdo . El deseo de ambas partes para encontrar una solución de compromiso en las negociaciones - la principal garantía uspeha.Pri llevar a cabo el proceso de negociación debe seguir algunas reglas: - Tener confianza. La incertidumbre en sus propias capacidades puede suplantar fácilmente trastornos del habla, los gestos excesivos. Habiendo entendido esto, el oponente obtendrá una ventaja significativa en las negociaciones e insistirá en sus propios intereses. - Sea persistente. Esta cualidad es la línea de oro entre una forma activa y pasiva de negociación. La persistencia pretende alcanzar su objetivo, pero teniendo en cuenta los intereses del lado opuesto. Esforzarse por encontrar la comprensión mutua con un compañero. El deseo de cooperación en el futuro depende de la comprensión mutua de las partes que, de hecho, que ocurren en un nivel inconsciente. Para "construir puentes", debe ser capaz de escuchar al interlocutor, para tratar de entender, para hacer una vpechatlenie.Ni positivo nunca debe recurrir a métodos tales como un farol o una amenaza. El bluff es una especie de engaño cuando se promete a los compañeros lo que saben que no se cumplirán. La amenaza puede manifestarse en forma de una indirecta, chantaje, escándalo. Tales negociaciones no traerán un resultado positivo y dañarán seriamente la reputación de la compañía.
