Negociaciones de negocios: preparación, realización, análisis
Las negociaciones comerciales - uno de los principales componentesnegocios modernos. De su éxito depende mucho - el desarrollo de la empresa, atraer nuevos clientes y socios y, por supuesto, el salario de los gerentes. Cuanto más rápido el trabajador principiante aprende a comportarse correctamente en las reuniones de negocios importantes, cuanto antes se merece la gratitud de la dirección y obtener un boleto a la parte superior de la escalera de la carrera.
Preparación para las negociaciones comerciales: lo que usted necesita saber y hacer por adelantado
Prepararse para una reunión importante requiere ungerente es apenas más tiempo que las propias negociaciones. Para llevar a cabo correctamente una conversación y los potenciales socios potenciales y clientes, no sólo necesita saber bien lo que hace su propia empresa. Es muy importante estudiar la empresa de un socio o cliente. Es necesario averiguar qué hace la empresa, qué producto produce, cuántas marcas tiene. En una conversación de negocios, todo esto es muy importante. Antes de las negociaciones importantes, es necesario preparar un libro de marca - un pequeño folleto, diciendo sobre todo lo que la organización hace. No debe haber mucho texto, sólo la información más necesaria. Es mejor agregar más fotos - fotos del producto, gráficas de crecimiento de ganancias, etc. El folleto es necesario para la claridad, y la mayor parte de la información es mejor ser expresada en palabras. Además del libro de marcas, se puede mostrar a los entrevistados un cortometraje sobre la empresa y ofrecer una presentación en la que se presentarán las principales ventajas de la cooperación. Después de las negociaciones, todos los materiales deben ser pasados a los socios o clientes electrónicamente, para que puedan familiarizarse con ellos de nuevo en su oficina y presentar con más competencia el tema de las negociaciones a la dirección. Negociación: qué preparar para
Si se realizó la preparación de la reunión de negocioscorrectamente y en la cantidad correcta, sorpresas en las negociaciones, muy probablemente, no se presentará. Sin embargo, vale la pena prepararse para el hecho de que los clientes potenciales y los socios no harán preguntas muy convenientes. Por ejemplo, sobre la cooperación con otras empresas con un perfil común. En este caso, es mejor limitarse a frases generales. La información de negocios, dijo sobre los competidores, puede dañar no sólo su negocio, sino su propia compañía. La pérdida de clientes y socios a causa de la excesiva locuacidad reunión de negocios muy legko.Esli celebrado en la empresa, la primera parece la parte receptora. Luego vinieron los invitados. Una vez que cuesta para ofrecer té o café, para distribuir materiales pre-preparado, y comenzar a discutir el tema de la reunión. La primera etapa - conocer la empresa, sus servicios y productos - no necesita ser retrasada. 10-15 minutos es suficiente. Después de esto, si los invitados no tienen preguntas, puede ir directamente a la información sobre las posibles opciones de cooperación. Si las negociaciones se prolongaban, una hora y media es mejor tomar un descanso. Invite a los interlocutores a tomar bebidas y aperitivos ligeros. Después de 10-15 minutos, puede continuar las negociaciones. Si se hace evidente que mientras que los huéspedes no son demasiado interesado, pedirles que compartan lo que han visto la asociación perfecta. Después de eso, tratar de imaginar a la empresa en la luz que es más beneficioso para los interlocutores. El diálogo es una parte importante de las negociaciones exitosas. Los socios y los clientes no deben sentir que todo ya ha sido decidido. Necesitan demostrar que su opinión es extremadamente importante y muy importante para una cooperación exitosa. Si las negociaciones se alargan, pero no llegaron a nada de plomo, asignar otra reunión en una semana y media. Lo más probable es que las partes no tienen derecho a tomar sus propias decisiones, tienen que consultar con el liderazgo. Y la próxima vez, tratar de asegurarse de que en las negociaciones no llegaron sólo los gerentes, pero los empleados de gobierno que tiene el derecho a decir una final "sí" o "no". Análisis de las negociaciones
Durante las negociaciones en el cuaderno que necesita para marcar,qué tesis provocaron la reacción más viva de los interlocutores, tanto positivos como negativos. Esto ayudará a analizar lo que se debe enfatizar durante la próxima reunión, y cómo continuar la cooperación con el máximo beneficio para ambas empresas. Por lo tanto, puede ahorrar tiempo valioso sin ofrecer al cliente y al socio una actividad que no sea interesante para ellos y enfatizando su atención al hecho de que los volúmenes de cooperación productiva pueden ser incrementados y traer beneficios incuestionables.
